Publicité sur ChatGPT, ce qui change pour les entreprises
Vous posez une question à ChatGPT et bientôt, une publicité pourrait apparaître juste sous sa réponse.
Depuis le 24 août 2026, OpenAI déploie progressivement ses publicités en France et plus largement dans l’Espace économique européen. Une nouvelle étape dans l’évolution de la publicité digitale… et un sujet que les entreprises vont forcément devoir regarder de près.
Mais comment fonctionnent les publicités sur ChatGPT ? Qui les voit ? Et surtout, est-ce déjà le moment de penser « ChatGPT Ads » dans sa stratégie de communication ?
Qui verra les publicités dans ChatGPT ?
Et oui depuis le 24 août vous pouvez voir des publicités apparaître sous la réponse de ChatGPT, avec la mention « sponsorisé » et une présentation distincte du contenu ou réponse générée par l’IA.
Pour le moment, elles concernent les utilisateurs des offres ChatGPT en gratuit et ChatGPT Go.
Les abonnements Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu ne sont pas concernés. Il existe également une option permettant aux utilisateurs Free de ne pas afficher de publicité, mais avec des limites d’utilisation plus importantes.
OpenAI précise surtout un point essentiel » les publicités n’influencent pas les réponses de ChatGPT ».
Les annonces publicitaires et le modèle qui génère les réponses fonctionnent sur des systèmes distincts.
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Comment fonctionne une publicité sur ChatGPT ?
C’est là que les choses deviennent particulièrement intéressantes pour les professionnels de la communication.
Sur Google, nous avons l’habitude de rechercher avec des mots-clés.
Par exemple :« chaussures de randonnée femme »
Vous allez voir une ou des annonces liées à cette recherche.
Avec ChatGPT, la logique est différente , vous ne cherchez plus forcément un produit, vous expliquez votre besoin.
Imaginons que vous écriviez :« Je pars faire une randonnée dans les Vosges cet automne. Je cherche des chaussures pour femme, confortables, imperméables et adaptées à des randonnées de plusieurs heures. Je ne veux pas dépasser 150 €. »
ChatGPT va comprendre beaucoup plus qu’un simple mot-clé.
Il connaît votre activité, votre budget, vos critères et le contexte de votre demande.
Il pourrait alors vous répondre avec des conseils sur les caractéristiques à privilégier, puis, sous cette réponse, une publicité pourra apparaître pour une marque de chaussures correspondant à ce type de recherche.
Voici un autre exemple :«Je cherche un cadeau pour mon frère qui adore cuisiner. Il vient d’emménager et je voudrais quelque chose d’utile, autour de
200 €.»
La publicité pourra vous montrer: un robot de cuisine, un appareil électroménager ou un autre produit correspondant au besoin exprimé.
Mais attention , ChatGPT ne « lit » pas votre conversation pour l’annonceur
C’est une distinction importante. L’annonceur ne reçoit pas votre conversation et ne peut pas voir ce que vous avez écrit à ChatGPT.
Le système publicitaire peut utiliser le contexte de la conversation pour déterminer si une publicité est pertinente, mais les annonceurs n’ont pas accès à vos échanges personnels.
Pour résumer: Vous posez votre question → ChatGPT comprend votre besoin → il génère sa réponse → une publicité pertinente peut apparaître séparément sous cette réponse.
On passe donc d’une publicité basée principalement sur ce que vous recherchez à une publicité qui peut prendre en compte ce que vous cherchez à accomplir.
Et pour les marques, c’est un changement particulièrement intéressant : la notion d’intention prend une place encore plus importante dans la publicité digitale.
ChatGPT va-t-il remplacer Google ?
Probablement pas et ce n’est d’ailleurs pas le sujet.
Google, les réseaux sociaux, les sites internet, les newsletters, les campagnes publicitaires et désormais les IA peuvent être autant de portes d’entrée vers une entreprise.
Le vrai changement est ailleurs. Les internautes ne cherchent plus uniquement avec des mots-clés. Ils posent de plus en plus des questions.
Et cela nous ramène à un autre sujet qui devient essentiel : le GEO, ou Generative Engine Optimization.
Derrière ce terme se cache une idée simple. Travailler sa visibilité pour que votre entreprise soit correctement comprise et puisse être prise en compte dans les réponses générées par les intelligences artificielles.
Un site clair, des contenus utiles, une expertise identifiable, une présence locale cohérente, des avis, des informations régulièrement mises à jour…
Bref, les fondamentaux restent importants.
Notre conseil : Ne courez pas après la nouveauté
L’arrivée de la publicité sur ChatGPT est importante. Mais elle ne signifie pas qu’il faut abandonner Google Ads ou revoir toute sa stratégie digitale du jour au lendemain.
La bonne question n’est pas : « Comment faire de la pub sur ChatGPT ? »
C’est plutôt ,« Comment faire en sorte que mon entreprise soit visible, comprise et crédible partout où mes futurs clients cherchent de l’information ? »
Pour travailler votre visibilité SEO & GEO, apprenez à mieux positionner votre entreprise là où vos futurs clients cherchent de l’information.
